Il successo è proporzionale alla disciplina

Articolo di Marco Simontacchi

Nel racconto pubblico dell’impresa il successo ha quasi sempre il volto dell’intuizione geniale, del colpo di fortuna, del fondatore visionario che vede prima degli altri.

È una narrazione affascinante e in larga parte fuorviante. Chi da oltre quarant’anni affianca imprenditori e aziende sa che il successo solido e duraturo, quello che resiste ai cicli economici e al ricambio generazionale, ha un’origine molto meno romantica: la disciplina.

Non la disciplina come rigidità o come burocrazia, ma come capacità di darsi regole chiare, di rispettarle nel tempo e di correggerle solo sulla base di evidenze.

La tesi che proponiamo è semplice: il successo è direttamente proporzionale alla disciplina applicata in ogni fase del processo industriale, dalla strategia all’esecuzione, dal controllo di gestione alla tesoreria. Vale per la startup che deve ancora trovare il proprio mercato e vale per l’azienda avviata che deve difendere quanto costruito.

Lungo questa strada esistono però alcune trappole ricorrenti, tanto più insidiose perché si presentano spesso con l’aspetto di virtù: la curiosità, l’istinto, la flessibilità.

La prima trappola ha un nome curioso, squirrelling, e prende spunto dallo scoiattolo che abbandona ciò che sta facendo appena intravede qualcosa di più interessante. In azienda si manifesta come la tendenza a inseguire ogni nuova opportunità, ogni nuovo mercato, ogni tecnologia di moda, aprendo cantieri che non verranno mai chiusi.

Il risultato è una dispersione di risorse, di attenzione e di cassa che svuota il progetto principale proprio quando avrebbe bisogno della massima concentrazione.

Nelle PMI il fenomeno è frequente perché l’imprenditore è spesso anche il motore commerciale e creativo dell’impresa, e ogni idea nuova gli appare come un’occasione da non perdere.

Michael Porter, nel celebre saggio What Is Strategy? pubblicato sulla Harvard Business Review nel 1996, ha fissato un principio che dovrebbe essere appeso in ogni sala riunioni: l’essenza della strategia sta nello scegliere che cosa non fare.

Dire di no a un’opportunità attraente non è un segno di debolezza, è un atto di disciplina strategica. Senza rinunce consapevoli non esiste posizionamento e senza posizionamento non esiste vantaggio competitivo difendibile.

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